Intéressant

Une entreprise difficile: ce qu'il faut préparer pour les fabricants de matériel

Dmitry GORILOVSKIY

Fondateur de Woodenshark, qui a développé Lightpack, TapTap et Trace

Dmitry Gorilovsky était responsable de la composante technique et idéologique de Yotaphone, puis a créé sa société Woodenshark, spécialisée dans le développement de divers appareils de la vie quotidienne. H & F, a-t-il dit, ce qui devrait être préparé pour les entrepreneurs qui ont décidé de commencer à développer le "fer".

Prototype de test

Il existe une très grande différence entre la création d'un prototype en un seul exemplaire et la production en série de haute qualité. En 2008, Sony avait des écrans pouvant être enroulés sur un crayon, mais jusqu'à présent, cela n'a abouti à rien.

Pour créer un prototype, vous devez trouver les moyens les plus simples de tester des hypothèses. Par exemple, nous devions tester la reproduction des vibrations lorsque nous touchions l'écran. Pour ce faire, nous avons attaché le téléphone à sa main, essayé, cela ne semble pas si mal. Ensuite, ils ont payé une somme énorme et cette fois, ils l'ont attachée à sa main. Ensuite, ils ont commencé à tester des prototypes plus petits. Quand cela a fonctionné, ils ont commencé à proposer un design. Cela était important car il était conçu non seulement pour les geeks, mais également pour les filles qui devaient décider chaque matin si cette tenue lui conviendrait. Nous avons donc eu l'idée de bracelets interchangeables. Cela rend non seulement TapTap attrayant, mais nous permet également de réduire le coût du produit et de gagner de l'argent supplémentaire en vendant des accessoires. Au total, nous avons eu quatre itérations de conception, les premières esquisses sont complètement différentes de la version finale. Et c'est normal.

Se préparer aux difficultés

La plupart des fonds russes destinés au "fer" ne donnent pas et combinent des qualités aussi étonnantes que l'incompétence et le syndrome du gardien. Si vous commencez à travailler avec un investisseur qui ne comprend pas le sujet, cela entraînera un désaccord global sur les questions commerciales. Il vaut mieux éviter cela et entreprendre des projets très simples qui peuvent être rapidement réalisés et mis sur le marché sans dépendre de l'argent des autres.

Le principal casse-tête d'une entreprise ayant mis au point une technologie intéressante consiste à concevoir un produit qui peut être fabriqué non seulement à la main, mais aussi en produire en quantité suffisante. C’est là que les problèmes apparaissent: prévision de la demande, gestion de la production, contrôle de la qualité et logistique. Pour vendre 10 000 appareils demain, vous devez acheter des composants trois mois avant et les intégrer au calendrier de production. Il s'avère que vous ne recevrez l'argent que demain et que vous devez payer pour la production six mois auparavant. La pire chose à faire est de ne pas deviner le niveau de la demande, puisque vous n’aurez rien à offrir aux clients ou que les marchandises se trouveront dans une cargaison morte à l’entrepôt. Vous devez acheter des composants rares à l'avance et les garder en réserve, convenir d'une ligne de crédit avec les distributeurs.

Pour transporter un microcircuit inoffensif, vous avez besoin d'un certificat FSB attestant que vous ne participez pas à l'exportation de technologies militaires. C'EST UNE VÉRITABLE HISTOIRE

Un autre problème est la gestion du temps des ingénieurs. Dans le logiciel, après la publication de la première version du produit, vous pouvez immédiatement commencer à travailler sur la seconde. Lors de la création d'un "fer", cela ne peut pas être fait. L’ingénieur a fini de développer la carte et six mois avant l’entrée du produit sur le marché. En conséquence, il doit s’occuper de quelque chose avant de pouvoir passer à la deuxième version. Par conséquent, nos ingénieurs se déplacent de projet en projet. Par exemple, maintenant que TapTap arrive sur le marché, nous allons terminer la deuxième version de Lightpack et, en ce qui concerne les ventes, nous allons développer une deuxième version de TapTap.

Préparez-vous aux problèmes liés à l'achat de composants et à l'exportation de produits à l'étranger. Pour, par exemple, écrire un programme, vous pouvez simplement vous enfermer dans une pièce, utiliser un logiciel piraté, puis vendre le produit tranquillement sur Internet, car aucune frontière n'a été inventée pour cela. Avec le "fer" n'est pas si. Tout agent des douanes peut interférer avec vous. Pour transporter un microcircuit inoffensif, vous avez besoin d'un certificat FSB indiquant que vous n'exportez pas de technologie militaire. C'est une vraie histoire.

Arrêtez-vous à temps

Il est très important de trouver la force de s’arrêter à temps. Il existe des entreprises en démarrage qui sont embourbées dans la correction de défauts mineurs de produits avant de les lancer. Bien entendu, les revendications principales de leur propre produit devraient être éliminées, mais la rectification ne devrait pas prendre trop de temps. Vous devez ressentir le moment où il est déjà assez bon pour le relâcher. Parce qu'il ne sera jamais assez bon pour satisfaire absolument tout le monde.

Ainsi, par exemple, Apple travaille sur le principe du double cycle: ils publient d'abord quelque chose de vraiment nouveau, puis ils le peaufinent. Ils n'essayent pas de surprendre avec quelque chose de nouveau chaque année. Il est important de comprendre que le premier produit que vous publiez déterminera la vie de l'entreprise. Le niveau de liberté de la deuxième génération de produits est d'environ 20%. Autrement dit, si vous libérez les déchets pour la première fois, les améliorations ultérieures les ramèneront au mieux au niveau moyen, mais jamais à la classe supérieure.

Ne comptez pas sur Kickstarter

Notre premier projet Lightpack a été le projet russe le plus abouti sur Kickstarter, collectant 500 000 dollars, mais TapTap sur le même site n’a pas attiré une telle attention. Pour moi, j'appelle Kickstarter un magasin de merde clignotant. Ils réalisent des produits parfaitement compréhensibles à première vue, des articles ménagers simples qui reproduisent souvent des analogues existants, par exemple des lumières sur une roue de bicyclette.

Si le projet ne peut pas être expliqué par une image statique, il échouera. TapTap nécessite une expérience utilisateur plus sérieuse et intensive. Il est préférable de développer de tels projets sur votre propre site, de lancer un financement participatif sur votre site Web et de le publier dans les médias.

Détenir des brevets jusqu'à des temps meilleurs

Nous avons de nombreuses demandes de brevet et plusieurs brevets approuvés. Vous devez toujours commencer par obtenir un brevet dans le pays de résidence. Nous avons une entreprise enregistrée aux États-Unis, bien que l’équipe de développement soit située en Russie et que je vis moi-même en Allemagne. Une fois le brevet déposé au niveau national, vous devez en obtenir un au niveau mondial. Il agit simultanément dans le monde entier et nulle part en particulier. Un brevet mondial vous donne le droit de venir dans n'importe quel pays et d'obtenir un brevet local selon un schéma simplifié: plus rapide et moins méticuleux.

Ayant un brevet mondial entre vos mains, vous ne pouvez pas demander à un Chinois de copier votre développement et de dire qu'il a violé la loi. Tant que vous n'avez pas reçu de brevet chinois, il a parfaitement le droit de le faire. Tout cela est un processus très complexe et très long, qui nécessite également beaucoup d’argent. Si, au début, vous pouvez gagner entre 2 000 et 3 000 dollars, le projet de loi finit par être payé par dizaines. Par conséquent, il est préférable que les startups étendent ce processus à temps pour reporter le moment ultime de l'obtention des brevets au moment où ils ont déjà de l'argent pour cela. Pour nous, par exemple, cela prendra environ cinq ans.

Photo de couverture: Ben Sandler

Articles Populaires

Catégorie Intéressant, Article Suivant

5 recettes de petit-déjeuner d'été
Recettes de chef

5 recettes de petit-déjeuner d'été

En été, il y a plus d'énergie pour se lever plus tôt et en faire plus, de sorte que le petit-déjeuner par temps chaud peut être plus varié et intéressant. Nous avons demandé aux chefs de partager avec nous des recettes de plats du matin pouvant être préparés à la maison. Œufs Benedict au caviar de flétan de Vladimir Schetinin, chef du restaurant The Y INGRÉDIENTS: Œufs de poule - 4 pcs.
Lire La Suite
Burger La vie autour
Recettes de chef

Burger La vie autour

La semaine dernière, dans les restaurants Burger Heroes, notre signature Life around burger est apparue et vous pouvez la tester jusqu'au 6 décembre. Nous vous disons comment le cuisiner à la maison. Burger La vie autour de Burger Heroes Recette du chef Fourrage aux champignons Pyotr Rabchevsky Ingrédients Cèpes bouillis - 700 g Oignons rouges raffinés - 200 g Huile végétale - 50 g Crème 22% de matière grasse - 300 g Ail affiné frais - 4 g Sel - 3 g Fond noir poivre - 1 g Préparation Les champignons Porcini se débarrassent du sable, rincent et cuisent à l'eau salée pendant 30 à 40 minutes, en éliminant la mousse.
Lire La Suite
Qui n'a pas eu le temps: 3 salades rapides pour la table du Nouvel An
Recettes de chef

Qui n'a pas eu le temps: 3 salades rapides pour la table du Nouvel An

Tout le monde n'a pas le temps de se préparer à l'avance pour la nouvelle année et de mettre en place une table luxueuse pour la famille et les amis. Pour ceux qui n'ont pas réussi, nous avons demandé à Annette Amegan, OverSalad café soushef, de partager avec nous des recettes de salades simples et rapides qui peuvent être préparées en moins d'une demi-heure. Olivier fouetté Ingrédients: Tout poisson rouge légèrement salé - 350 g Pommes de terre - 4 pcs.
Lire La Suite
Tartes anglaises: avec viande, poisson et végétarien
Recettes de chef

Tartes anglaises: avec viande, poisson et végétarien

Aide Une particularité des tartes anglais est qu’elles contiennent non seulement quelques ingrédients mélangés, mais aussi un plat à part entière - le ragoût. L’histoire la plus commune de l’apparition des tartes anglais était liée aux travailleurs: ils venaient d’usines aux mains sales et la chose la plus pratique à manger était de les tartes.
Lire La Suite