Fait par moi même

Yorkme, mon ami: Comment faire des millions sur des chiens nains

À 28 ans, Yuri Cherednichenko obtient une médaille d'or de MGIMO, travaille comme consultant et directeur du marketing et écrit le livre "Marketing sur Internet: un site Web qui rapporte de l'argent".

 

H & F, il a parlé de son plus grand projet aujourd'hui - la société Yorkme, qui fabrique des cosmétiques pour animaux de compagnie.

secteur d'activité

Fabrication de cosmétiques pour chiens et chats

date d'ouverture

Année 2011

 

budget de lancement

1 million de roubles

le site

www.yorkme.ru

  

Yuri CHEREDNICHENKO

Fondateur de Yorkme

Comment tout a commencé

J'ai eu ma première expérience professionnelle il y a huit ans, en travaillant avec mon père, qui travaille dans le secteur forestier à Petrozavodsk. Au début, c’était juste du bois d’œuvre, puis nous avons décidé de créer un produit de niche - des chevilles, ce sont des bâtons en bois avec des entailles qui sont utilisés dans l’assemblage de meubles. Après un certain temps, une filiale d’Ikea s’est adressée à nous, qui cherchait simplement un fournisseur de goujons non standard de haute qualité. C’était une activité très rentable: pour un coût de deux roubles, nous avons donné à Ikee des goujons de 150 roubles chacun. Ensuite, "Ikea" a commencé à importer des chevilles de l'étranger. Ensuite, il y a huit ans, j'ai compris deux choses: a) un produit de qualité de niche est bon et rentable; b) l'acheteur ne peut être seul.

 

Un de mes premiers projets réussis était lié
avec MGIMO, où j'ai étudié à la faculté des relations économiques internationales.

  

N'ayant agi que pour la troisième fois, je savais que les candidats ou leurs parents étaient prêts à payer pour augmenter leurs chances, et l'examen le plus difficile est en anglais. Et j'ai décidé de faire un manuel pour réussir cet examen basé sur les matériaux de mon tuteur de Petrozavodsk. Un jour fut suffisant pour préparer le manuel. Argent pour l'imprimerie - 30 000 roubles pour mille exemplaires sous une couverture brillante - j'ai emprunté à ma grand-mère. Quelques semaines plus tard, j'ai pris plus de 200 000 roubles de bénéfices, sur lesquels j'ai ensuite vécu six mois. Cette histoire a une nouvelle fois confirmé la promesse de produits de niche.

Comment est venue l'idée

L’idée des cosmétiques pour York est venue du livre How to Work 4 Hours par Week, écrit par Timothy Ferris, un entrepreneur américain prospère. La technologie est très simple: vous devez trouver un créneau étroit, créer un produit à forte marge et externaliser le reste.

Il y avait un exemple: si vous voulez fabriquer un produit pour chiens, ne le faites pas pour tout le monde, mais seulement, par exemple, pour les bergers allemands. C'est une niche, leurs propriétaires créent des communautés, il est facile de les atteindre. L'idée avec les cosmétiques semblait la plus compréhensible. De plus, j’ai étudié et travaillé principalement sur les ouvrages classiques sur le marketing, qui ont été publiés au début du XXe siècle et qui ont été écrits sur des cas de l’histoire de Palmolive et de Procter & Gamble. Ils ont écrit qu'il fallait créer une demande pour les produits. J'ai décidé de faire des cosmétiques pour les Yorkies, car ils sont nombreux et il est recommandé de les laver assez souvent, environ une fois par semaine. Un chihuahua nu, par exemple, peut être lavé beaucoup moins souvent.

Quand quelqu'un vient à ma rencontre, il se demande généralement: "Es-tu Yorkme?" Ils imaginent probablement que le shampooing pour Yorkshire terriers est une fille bronzée à longues jambes avec un petit chien. Mais je n'ai pas de Yorkshire, pas d'autre chien.

Produit

Nous avons longtemps cherché un fabricant à l’étranger, puis nous sommes allés dans des usines russes, avons donné les meilleurs échantillons de produits cosmétiques importés pour chiens et demandé s’ils pouvaient faire de même. C'était drôle: ils ont goûté aux cosmétiques, quelqu'un a essayé de voler une idée, mais il était impossible d'être d'accord avec qui que ce soit. Et puis nous avons trouvé ce dont nous avions besoin, juste à côté. J'ai découvert que mes proches parents produisaient des produits cosmétiques sur Kashirskoye Shosse. Il y avait un laboratoire avec une bonne équipe de scientifiques en développement de produits, ce que nous avons fait encore mieux par la suite. Nous nous sommes assis avec eux et avons convenu de créer une société commune dont je devenais le propriétaire principal et dont les proches devenaient partenaires. Pendant plusieurs mois, le laboratoire a mis au point le premier produit - la mousse pour shampooing.

 


  

Avant de commencer les ventes, nous avons contacté les propriétaires de York et leur avons fourni des échantillons à tester. Ensuite, ils ont rassemblé leurs critiques, complété la mousse, encore une fois essayé. Et si sept fois. Ils ont demandé à ajouter du savon, changer l'odeur, la texture. Pour la septième fois, ils ont dit: "Waouh!" - Et en février 2012, nous avons commencé les ventes, d'abord dans cinq animaleries. Au cours du premier mois, tout s'est bien passé, nous avons vendu 200 000 roubles, puis nous avons commencé à faire faillite. Au début, j'ai pensé: que faire? Et puis je viens de me rendre compte qu’il existe 5 000 animaleries en Russie et que le réseau doit être étendu. Aujourd'hui, les animaleries représentent 70% des ventes, le reste est vendu via Internet.

Dans les mois qui ont suivi, nous avons lancé des gammes de produits cosmétiques pour chiens sans poils, un texturant pour créer un volume de poils adapté aux chats et aux chiens, et une gamme de produits cosmétiques hypoallergéniques pour chiens et chats. En général, nous sommes allés au-delà des produits cosmétiques uniquement pour Yorkies. Ils ont décidé de laisser le nom, seul le slogan "Dorlotez votre York" a été remplacé par "Dorlotez votre animal de compagnie".

Partenaires

Nous avons notre propre production; tout le reste, comme l'a recommandé Ferris, est sous-traité. Nous ne nous rendons pas nous-mêmes dans les régions, nous travaillons uniquement sur le paiement anticipé à 100%, nous expédions les marchandises à tout le monde une fois par mois. Même les ventes en ligne ont été confiées à un partenaire qui vend des vêtements pour York. La raison en est simple: puisque le but de notre entreprise est de maximiser les profits tout en minimisant les coûts liés au temps, il est beaucoup plus facile de ne pas embaucher de personnel, mais de donner une bonne partie de la marge à des partenaires exclusifs. Si l'un des partenaires commence à nous créer des hémorroïdes - à demander un retard d'argent ou des conditions de livraison difficiles -, nous refusons de coopérer avec lui. Pourquoi avons-nous besoin de problèmes? Il existe des partenaires dans les régions qui nous aident dans la promotion, mais nous faisons essentiellement de la publicité pour les cosmétiques et nous amenons les clients dans les magasins. Ils ne prennent que les produits du commerce et les transmettent à l'acheteur.

 

Dans une ville, le propriétaire de York a fait le tour de tous les magasins à la recherche de nos cosmétiques, puis le propriétaire de l'un d'entre eux a décidé
appelez-nous et devenez un partenaire exclusif.

  

Les concurrents

Lorsque nous sommes entrés sur le marché, seuls des produits cosmétiques importés pour York sous forme de concentrés étaient en vente. Il est très gênant pour une personne ordinaire d’utiliser de tels shampooings. J'imaginais comment un propriétaire de York versait de l'eau dans un bassin, tenant un chien avec une main, essayant de diluer le concentré, remuer et secouer avec l'autre pour faire une mousse, et j'ai réalisé qu'il était nécessaire de donner du confort aux gens. Nous avons importé des ingrédients et des emballages. Mais au prix, notre mousse est plus rentable: elle coûte 499 roubles contre 600 à 700 roubles pour une bouteille de concentré importé et un ensemble complet de produits cosmétiques - mousse, conditionneur et spray - coûte environ 50 dollars.

Maintenant, nous ne surveillons pas particulièrement nos concurrents. Si vous en observez trop, vous commencez soit à imiter, soit, au contraire, à penser comment le faire différemment. Il est beaucoup plus utile de regarder les clients et d’essayer de comprendre ce dont ils ont besoin.

Les gains

Un million de roubles dépensés pour le lancement (mes économies personnelles), nous avons récupéré en 4-5 mois, chiffre d'affaires en 2012 - 7 millions de roubles.

Plans

Je peux déjà me permettre de travailler sur Yorkme non pas quatre heures par semaine, mais deux heures par mois. Maintenant, je me concentre principalement sur le nouveau projet - Creamme, un produit cosmétique destiné aux patients atteints de psoriasis.

J'aimais être une niche et m'amuser, puis j'ai eu le désir de résoudre le problème de quelqu'un. L'un des partenaires a constaté que le classement des maladies de la peau les plus irritantes et le psoriasis figuraient en tête de liste. En Russie, environ 3 millions de personnes en souffrent. Les scientifiques de notre laboratoire ont développé une recette qui vous permet de lisser les modifications cutanées de cette maladie.

Dans ma jeunesse, je voulais me lancer dans la commercialisation de la science russe. Maintenant, je vois que la symbiose correcte entre les réalisations de la science et un marketing compétent donne un résultat commercial garanti. Nous avons préparé une brochure décrivant les changements survenant dans la peau au cours du psoriasis, et nous allons lui appliquer un échantillon de crème. Nous avons déjà commencé à le tester et avons reçu, entre autres choses, de tels retours: "Vous êtes notre salut!" Au nom de tels mots, beaucoup peut être fait. Mais l’effet secondaire est le suivant: si vous résolvez le problème d’une personne, elle revient à vous, ce qui est bon pour les affaires.

 

Pourboires

Rapprochez-vous du sol. Maintenant, beaucoup de jeunes veulent faire quelque chose d'éphémère: créer un site Web, une sorte de service complexe pour les réseaux sociaux. Mon expérience montre que peu de personnes qui cuisent bien du pain effectuent des travaux d’installation et de ventilation.

Cherchez quelqu'un avec un problème et résolvez-le.

Les premières années d'activité seront très difficiles. Soyez prêt pour cela. L'avantage de l'entreprise par rapport au travail salarié est que cela vous est difficile au début, mais facile en fin de compte, et que le travail est rémunéré, et inversement.

 

La meilleure façon d'apprendre à entreprendre est de trouver un mentor dans votre domaine d'intérêt. Que pour obtenir un emploi en tant que petit employé d’une grande entreprise, il vaut mieux aller immédiatement chez le propriétaire et devenir son apprenti, même gratuitement. C'est une tradition très ancienne et correcte.

Lorsque vous recherchez un partenaire, cherchez plutôt, mais surtout regardez attentivement. Tout ce dont vous avez besoin est proche.

Photo: Zarina Kodzaeva

Regarde la vidéo: Subways Are for Sleeping Only Johnny Knows Colloquy 2: A Dissertation on Love (Décembre 2019).

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